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福卡网一个策略即可引爆美发店客流-上海超霸美材 In 全部文章 @2017年06月12日

一个策略即可引爆美发店客流-上海超霸美材
上海超霸学院 9月11日
一、引进新客户的两种策略:
1、剪发卡引流:
凡是在本店消费的顾客龚谷成,在买单时主动对他说:由于你今天消费达到了 XX 元,我们有一个惊喜送给你,你现在可以参加我们的“剪发卡欢乐送”的活动,你是参加活动的前 50 名,我们今天免费送你 10 张免费剪发卡,自己用不完灵自灵,还可转送给自己的朋友。由前台收银送他 10 张免费剪发卡(用卡片形式做的),凭这种卡过来消费的顾客只需要支付洗头钱,卡片上面签上发型师的名字或工号。剪发卡的有效期用手工填写,其中 9 张有效期为 7 天新三味聊斋。(目的是让顾客送给他的亲人和朋友)另外一张剪发卡有效期分男客和女客而定,男客有效期为 1 个月,女客有效期为 2 个月。(目的是让他本人来消费)
2、洗发卡引流:
来店里洗剪吹的客人,在他买完单的时候,前台收银送他 10 张 免费洗头卡,凭这种卡来店里消费的客人完全免费,不收取一分钱。
洗头卡的日期也分为两种方式填写,其中 9 张有效期为 2 天。(目的是让顾客送给他的朋友) 另外一张可以设定在 3 天,也可以设定在 5 天,最好不要超过 7 天。(目的是让顾客本人得到实惠)
3、与同行异业商家合作,引进新客户:
找到与美发店有相同顾客群的美容院邹文杰,与美容院合作,互相推荐,将“剪发卡(洗发卡)欢乐送”的活动赠品百媚图,交给美容院作为赠品送给客户。经过以上两种策略的组合使用后,美发店很快有了大量的新客户进入。
你看出来这几个营销策略中包含的玄机和奥妙了吗?
很显然贾正飞,这个活动的目的是为了发展满意的顾客帮我们去客带客,广泛和大量地帮我们去宣传,影响到他的朋友圈。
剪发卡的时间为什么要设定在 7 天以内?
洗头卡的时间为什么要设定在 2 天以内塘虱鱼?
这都是和消费周期、消费频率紧密相关的。大部分客人不可能因为想占你这点小便宜,天天跑到你家发廊去洗头;即使剪发,他也不可能两个星期来剪一次。假如说你第一天接待 20 个剪发客人、20 个洗吹客人阿贵庙,按照 50%的概率计算青春梦里人,有 10 个剪发的客人、10 个洗吹的客人接受了你的免费卡数字广大,是不是意味着你派出去了 100 张剪发卡、100 张洗头卡惊魂十四日?再按 50%的有效回头率,是不是增加了 50 个剪发的客人、增加了 50 个洗头的客人?假如说你第二天的客流量是 60,其中 30 个剪发、30 个洗吹,斯蒂斯你继续这样循环,是不是又送出去 150 张剪发卡和 150 张洗头卡了?
连续循环一个星期或者半个月,请问你家客流量会上涨到什么程度?我想这个数字算出来很多老板都会觉得不可思议!还没有完,请看第二阶段的锁定消费环节……
二、锁定客户长期消费:
当顾客买单时,告诉顾客:
您今天消费金额已经达到 XXX 元心太软吉他谱,你可以享受到以下优惠政策:你今天所有的消费都可以免单。你只需将今天消费的金额 XXXX 元,再加 XXXX 元,一共 XXXX 元,预存在你的会员卡里,今天的消费金额就可以享受免费。
以后你和你的亲戚、朋友中国百戏之师,任何时候可以过来,消费的金额都可以在卡里自动扣除,还可以享受我们钻石 VIP 的 8 折优惠。
而且,你的家人、朋友来,只要报上您的姓名和电话老泥妹,也可享受同等优惠,费用会在你的卡里自动扣除。
注:可设计两种,一种是 VIP8 折充值会员卡逮捕小逃妻,另一种是项目折扣卡,(如:烫发 10 次卡神兽养殖场,可享受平时烫发 8 折)
这两个营销策略的组合运用,在当地美容美发行业引起很大的反响,一般一个顾客会自动带来 6-7 位新顾客英杰传说,只要顾客上门就有很大可能选择其他消费服务和产品。
客户频繁地回头,卷心菜炒肉福卡网使得客户忠诚度越来越高。当然,客户的转介绍和办卡率也变高了。
客户的信任度变高后,店里美发顾问可以有充分的时间推广产品与服务孙雅莉。比如推广月度、季度、半年、整年洗发服务卡、推广 SPA 服 务,推广新发型,推广再一次的烫发与染发。

这个案例分为两个阶段:
阶段一:利用客带客的原理我的电话情人,让客户为我们带来大量的新客户。
阶段二:利用客户心理,让客户感觉占到极大的便宜,让客户提前充值成为我们的会员,锁定在我们店里消费。
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