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稳定传送门一分钟律师的自我介绍,这样讲才不显得俗套-律所IT管理资讯 In 全部文章 @2018年06月30日

一分钟律师的自我介绍,这样讲才不显得俗套-律所IT管理资讯


面试官:“先自我介绍一下”
-“我叫XXX。嗯,没了”
嗯,你完了!
生活中很多场景都需要你先介绍下自己,例如你工作面试时、参加研讨会时、第一次见到客户的时,可惜大部分的人都没有把握好这个第一印象,直白又很枯燥的就介绍了自己。对律师而言最重要的就是第一次见到客户时,如何介绍自己才能让客户加深印象呢?
来,不妨先看下某个律师是怎样的自我介绍。
“我已经有过5年的律师执业经验,接手过的案件有A、B、C三类案件,其中C是我自认为最精彩的案件,这在同所中还是前所未有的成绩,一般的这类案件我都是靠专业的知识来解决的。
现在在律师执业工作中,我最擅长的是C这方面的案件,这方面是特别需要专业能力的清溟,所以我相信自己能够接手你这次案件车姬。”
在客户面前抑扬顿挫的将上述自我介绍讲完催乳剂,你是不是还有种”发挥还不错”的感觉?
但是在客户看来——又是和别的律师同样的开场白孟洛川,完全没有吸引力。
那如何才能触动客户呢?
用讲故事的模式——这样才吸引人,还能留下深刻的印象及遐想空间。
注意的是面对面讲故事与书面讲故事有着本质区别。我们的表情、肢体语言、语调透露出的“信息量”远大于“内容”本身侯高俊杰。换句话说稳定传送门8荣8耻,面对面讲好一个故事的关键是「真实」松野井雅。过于夸大、编造的虚假语言,再牛叉也会被人轻易识破,只会给人留下非常糟糕的印象。
面对面讲好「你的故事」晨昏定省,除了要真实之外,在内容编排上依然可以采取典型戏剧体的情节:背景-共鸣-冲突-解决。
故事就是角色+情节。
其中:
「背景」即掌握与客户相关的的事件信息
「共鸣」引出一个让人感兴趣的关键点
「冲突」即是客户“难以解决的”问题会带来什么样的后果
「解决」即是你通过某个独特优势或能力将之解决
那么,按照故事叙事,律师的自我介绍可以这么应用:
全面了解客户的相关事实,站在对方的角度和立场考虑问题(背景),从自己的经验说起密恋中校,表明自己接手过类似的相关案件(共鸣)fridae,直接指出案件问题的关键点,并表述问题带来的风险和利益关系(冲突)少年拳圣,最后说出自己的建议并提出解决方案(解决)。
即:
背景:既定事实
悬疑:之前我遇到… …
冲突:虽然… …
解决:但是… …
对比下上述两个版本的自我介绍见忍法师。
可以看到,故事版的自我介绍,自然就能显示出自己的专业,更能让客户信任自己。
当然啦,你可能会说「套路都一样,彭家驹那有啥意思呢苣姬?」
还记得吗?
故事=角色+情节雅诗敦。
让故事不一样的答案就是:角色。
一分钟的自我介绍,就能讲出一个属于自己的故事。
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