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蜗居原型一位格力销售人员的自述-反套路招聘 In 全部文章 @2016年07月27日

一位格力销售人员的自述-反套路招聘
一个不太成熟销售员的自序~
2015年3月26号苏亦承,我给我老妈打了个电话,老妈,我找到工作了,销售!老妈说那么累你能受的了吗蜗居原型尤佳丽?这是我销售的第一认识~累!2015年4月1号抱抱俏佳人,我正式入职,成为了老妈认为很累的销售人员,事实证明我老妈是对的,真的很累痘坑修复水,刚开始我对这个行业一无所知吴柳芳,更让我无法理解的是没有人教我怎么做这个行业,中央空调是什么?好吃吗?我怎么知道!我知道这个东西应该怎么卖!这时候店长告诉我,其实很简单多看看资料就可以了,然后拿来了两本和字典差不多的书!我去!这是什么鲥鱼的做法?十万个为什么吗?我真绝望了,可知道我上学的时候都不喜欢看书,可不知道为什么我看了,看的还挺带劲!从那时候我才知道手机也可以当字典用,好多我不懂的名词,我居然记笔记了!到现在我都不知道为什么我会记那么多枯燥的东西!上次记笔记的时候还是在高中吧!就这样过了13天,我感觉我懂了!不就是这吗?多简单呀!会算数就会做,简单~一天下午正在开会,店长打电话过来说要看现场,我去~我学的东西终于有地方用了,看我怎么拿下这单。过了两个小时,我终于证明了我真的只会算数!见到业主的五分钟内,我就把这十几天学的东西都说完了,我该怎么办,走吗?好像不是这个节奏,不走我又该说点什么?我TMD又绝望了,最后我想说吧说到哪算哪!两个小时之后,我把我家里的情况能说的都说了,都说到我太姥爷打仗的事了!就这样结束了我第一次和我第一个客户的交流。第二天,我休息了刘美含图片,下午我在网吧打英雄联盟,我选的莫甘娜,都推到对方高地了,汪姐给我打个电话说客户来签合同了!什么!签合同!我去!我厉害了!我丢下我那四个可怜的队友我就光速赶到了店里!到现在我都有两个疑问,我那单签了多少钱?我那局游戏赢了吗?就这样我签了人生中第一单,感谢张姐听我家里的事!没感觉我是神经病!就这样又过了两个星期,正当我快绝望的时候,五一到了,我五一当天居然又签了三单,我是天才呀,我简直就是为了卖空调而生的!我感觉我有狂的资本了!什么公司制度,什么市场动态,什么产品更新,和我又有什么关系,我就是能卖东西!然而事实又狠狠的打我的脸了!很疼!当一个客户来交钱的时候告诉我,小赵,我空调我就不从你家订了,说完就走了,我懵了绝录求生,不是说好来交钱的吗?怎么就走了,我做错什么了!眼泪在我眼眶里待了好久!近一个月没有客户,没有客户愿意理我!到这时候我才明白,我不是什么天才奥金利斧,比我努力的人有的是,那时我做出个我这辈子都不可能做的决定,我要去发单页,我要去扫楼,客户不来找我,我去找你可以吗?就这样我过上了水深火热的生活,我以前特别不理解那些去上门推销产品的人,那时我理解了!现在我还记得我第一次去小区的情况,我做电梯到三十二楼,犹豫了十分钟才敢敲门,敲了两分钟,对门开门了,一个正在砸墙的大哥,我过去把名片给个那个大哥,大哥您好我是做中央空调的,然后我就走了,大哥懵了!!!我感觉我成功了,我有自信了,现在想想真不知道那时的自信从哪来的!就这样我高兴的敲完这一栋楼,我见了好几个业主,我已经在幻想这几天我能做好多单子!然后我回家的时候在生态城迷路了!!这样我跑了三个月,可是我的幻想破灭了,怎么还没人给我打电话,我名片的电话错了,我看了很多次没错呀!我失望了,想放弃了,我甚至休息了一个月,突然有一天我接到个电话。您好,你是格力业务吗?我想做一套中央空调!那是上帝的声音呀,那么的动听!然后我过上幸福的生活,继续扫楼下小区,从那时候我就留下个后遗症,听到哪家砸墙我就兴奋!就这样过了两年多了,我感觉我成长了很多,也接触到了各种各样的事,各种各样的人!看到了给孩子装修的父母,给老人装修的儿女,给未来老婆装修的丈夫!到那是我才感觉到我卖的不是产品,是责任!我感觉我的工作真的很好。有时候你感觉的我真的不近人情,为了几百块钱和业主斤斤计较,可是我真的是想控制成本,把最好产品的给你,有时候你感觉我真的脾气很大,为了几分钟时间和同事大吵大闹,可是我真的是想把最好的服务给你!有时候你感觉我真的很木讷,为了几公分的距离和安装师傅争辩不休,可是我真的想把最好的质量给你!我和客户说的最多的一句话就是,希望安装完您别给我打电话,而是我给您打电话,问您的时候效果金柳妍,我真的希望您告诉我很不错,效果很好文理双修2!我感觉我做的一切都值得!可是现在我感觉我做不到,这个真的不是认为控制的,当客户使用出现的问题的时候,我知道您着急,可是我感觉我更着急,我辜负了您的信任!我真的想马上给您解决,想任何办法给您解决!两年了,彭晓冉我成长了很多,最感谢的就是有一群家人似的同事贾诩论战,一群亦师亦友的安装师傅,和一群理解我的客户,我真的很幸运在这一生中遇见你们!是你们让我懂得什么叫责任!当然我也不会辜负这份信任!老妈说的很对,销售很累淮剧陈德林,但是累的开心,累的值得!
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